PrintWeekIndia的報道中提到，4000臺是個上限。我們得出的數(shù)字是：在過去五年中，印度擁有的彩色數(shù)碼印刷設(shè)備共計1500臺。我們以五年作為一個計量單位，是因為印度數(shù)碼印刷機(jī)的使用壽命普遍為5年。數(shù)碼印刷設(shè)備的安裝率穩(wěn)步上升，如今的印刷公司認(rèn)識到，印刷市場的這種轉(zhuǎn)變主要發(fā)生在二流和三流城市的新興市場中，但涉及到數(shù)碼印刷設(shè)備的使用，自行印刷的企業(yè)相對比較落后。與德魯巴展會的一些領(lǐng)頭供應(yīng)商交流后，我們了解到，在這種大趨勢下，一些敏銳的印度印刷服務(wù)商也開始提供數(shù)碼印刷服務(wù)了，我們預(yù)計明后年提供數(shù)碼印刷服務(wù)的印刷商的數(shù)量將是今年的2-3倍。大部分印刷公司使用不只一臺數(shù)碼印刷設(shè)備，而且這樣的公司將不斷增多。

       這意味著印刷機(jī)的容量將增加。PrintWeekIndia報道的數(shù)字說明印度每月生產(chǎn)3.5億件印刷品。每年的印刷品約30多億件，相當(dāng)于一個資產(chǎn)2000億盧比的企業(yè)一年的生產(chǎn)量。

       我們認(rèn)為造成以上兩個局面的推動力主要是B2C市場。當(dāng)“印刷品”取代“最終產(chǎn)品”被高度重視時，B2C市場的競爭便愈加激烈，印刷行業(yè)的巨頭們都摒棄了把墨和碳粉直接噴在紙上的原始印刷模式。如今，一些成功的印刷服務(wù)商通過多種渠道來發(fā)展企業(yè)，并與客戶建立合作關(guān)系。例如在包裝方面，從品牌授權(quán)到產(chǎn)品上架，整個流程印刷服務(wù)商們都要參與。

       德魯巴展會上的兩個重點(diǎn)主題是：

       無論印刷公司生產(chǎn)什么，始終不變的是，他們都需要得到供應(yīng)商的支持。

       對于印刷企業(yè)來說，印刷服務(wù)的定價依然是個難題。

       當(dāng)提及主要職能范圍，我們合作的數(shù)碼印刷企業(yè)更注重于銷售量、市場情況和企業(yè)的發(fā)展。雖然數(shù)碼設(shè)備在印刷市場中起到推動作用，大多數(shù)供應(yīng)商用他們點(diǎn)擊收費(fèi)的模式來迷惑買家（從3盧比到6盧比），以投資回報作為誘餌來獲得合作關(guān)系，這種收費(fèi)模式其實是一些供應(yīng)商免去的基礎(chǔ)費(fèi)用。

       在印度，對于多數(shù)提供數(shù)碼市場服務(wù)活動家而言，實現(xiàn)他們數(shù)碼印刷計劃最大的挑戰(zhàn)是：

       科技發(fā)展的快節(jié)奏和利益最大化方案的制訂。存在的一個主要的問題是：一些印刷服務(wù)商缺乏專業(yè)知識，從一開始很茫然，不知從何入手。鑒于此，最為普遍的應(yīng)對措施是：如何去定價和如何進(jìn)行客戶教育。

       另一種情況是：一般銷售數(shù)字印刷服務(wù)的整個過程至少需要6個月。而大多數(shù)印刷服務(wù)公司對市場銷售代表的銷售培訓(xùn)計劃一成不變，這已成為市場銷售的阻礙。

       客戶驗收具有不確定性，印刷服務(wù)商們利用單位定價的理念、確定實際成本和開銷來打動客戶。印度有許多印刷公司設(shè)定固定價格來避免重復(fù)的討價還價。