應(yīng)用時(shí)間

宣傳品種類

發(fā)放對(duì)象及使用目標(biāo)

特點(diǎn)

核心內(nèi)容

形式

售前準(zhǔn)備

公司宣傳冊(cè)

不確定的客戶，潛在客戶。通過(guò)樣本認(rèn)識(shí)公司，初步了解產(chǎn)品種類，服務(wù)特征等，從而建立起對(duì)公司的初步信任

使用周期長(zhǎng)；適于大量使用，較多展會(huì)投放；（印刷量 見(jiàn)《麥度觀點(diǎn)-如何確定印刷量》頁(yè)數(shù)一般在12～20頁(yè)左右。）去掉

公司整體介紹側(cè)重于公司為客戶帶來(lái)了哪些價(jià)值

樣本

產(chǎn)品宣傳冊(cè)

潛在客戶，意向客戶；通過(guò)樣本認(rèn)識(shí)公司

使用周期長(zhǎng)；適于大量使用；頁(yè)數(shù)在4~40頁(yè)左右

公司形象+產(chǎn)品；側(cè)重于產(chǎn)品

樣本封套+單頁(yè)折頁(yè)

產(chǎn)品型錄方案策劃書(shū)

意向客戶；供客戶選購(gòu)產(chǎn)品之用，在認(rèn)可公司的前提下，詳細(xì)了解產(chǎn)品性能，技術(shù)特點(diǎn)，從而建立對(duì)產(chǎn)品的信任(認(rèn)可)

使用周期長(zhǎng)；多頁(yè)數(shù)，幾十頁(yè)至幾百頁(yè)詳細(xì)的產(chǎn)品資料提供客戶；印刷量根據(jù)營(yíng)銷方式?jīng)Q定

以產(chǎn)品為主；側(cè)重于產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)，功能特點(diǎn)，具有工具書(shū)的功能

樣本（數(shù)碼印刷，傳統(tǒng)印刷）封套+單頁(yè)

新產(chǎn)品上市推廣

潛在客戶；引起興趣及意向，提供下一步的指引

使用周期短，更新快；內(nèi)容少而精；獨(dú)立的，不同于其他樣本；

突出新價(jià)值；新特點(diǎn)以產(chǎn)品展示為主

折頁(yè)（二折頁(yè)，三折頁(yè)，四折頁(yè)）

企業(yè)對(duì)外期刊

潛在客戶，意向客戶，老客戶；通過(guò)期刊建立深度信任，做好客戶的長(zhǎng)期服務(wù)工作，提高客戶的忠誠(chéng)度，影響潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)決策。

月刊，雙月刊或季刊，根據(jù)消費(fèi)周期設(shè)定；商業(yè)性弱，內(nèi)容全，信息量大，拓展視野，頁(yè)數(shù)靈活

詳見(jiàn)《麥度觀點(diǎn)-如何策劃企業(yè)對(duì)外期刊》（突出企業(yè)當(dāng)月期刊的事件和人物，增強(qiáng)消費(fèi)者讀后感）

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